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                  中央空調銷售技巧:專業術語

                  來源:南京工業制冷設備廠 發布時間:2018-11-28 點擊次數:

                  2010年中國制冷展覽會上,技術交流成為主題。在與國外同行的交流中,許多專家表示,雖然國內企業發展迅速,但在替代和其他行業方面與國外企業仍有差距。在冷藏展上,國內外企業展示的產品形成了鮮明的對比。國外品牌如、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
                      
                       對此,煙臺敦煌布什有限公司營銷經理徐景宇認為,中央空調是一個以技術為導向的市場,缺乏技術積累,往往只能成為市場的過客。
                      
                       環保型商用空調市場營銷總監鄧家偉對此表示贊同。他還表示,對于大多數國內中央空調品牌,國外品牌與國內品牌的差距不僅在于技術,還在于概念。工業生產。也是國內唯一能全面參與核電站空調工程招標的企業。
                      
                       鄧家偉說,由于國內空調品牌在國內市場取得了成功,國內空調的銷售經驗往往直接應用到中央空調的銷售中,導致中央空調的宣傳被炒作的現象。ARS在消費媒體中誤導受眾。
                      
                       同時,中央空調通道的建設與家用空調有很大不同,家用空調的銷售一般只涉及設備的銷售,而中央空調的市場運作則包括設計、商務談判、c.施工、售后等環節。如果生產廠家不培訓和支持,渠道經營者由于缺乏工程操作經驗,容易造成較高的損失率,從而挫傷渠道經營者的積極性。
                      
                       因此,鄧家偉建議,對于國內品牌從國內空調市場進入中央空調市場,只有改變其固有觀念,加強產品核心技術的研究和開發,才能真正趕上國外品牌。
                      
                       去年,國內某空調企業的一樁訴訟引起了業界的關注。神農莊園有限公司從空調企業的經銷商新奇再源發展有限公司和新奇公司購買了一臺水源螺桿式冷熱水機組。公司負責整個工程的安裝,包括安裝過程中的許多輔助設備。
                      
                       但此后不久,機組發生故障,發現分配器分配的過濾器不合格,以及所有者在使用過濾器時未能執行日常清潔要求,導致大量砂石進入主機循環系統。然而,神農莊園控告空調制造商維修不當。
                      
                       事實上,在政府采購項目中,由于代理人的非法經營,企業經常遭受損失。這一事件也提醒中央空調企業,規范代理人的行為,加強對代理人的監督并非必要。同時,滁州碧威中央空調有限公司副總經理李勇建議購買者:對于中央空調產品,安裝是否規范、使用是否合理直接影響到產品的質量。
                      
                       因此,中央空調制造商需要在早期系統地培訓渠道供應商。鄧家偉說,只有通過前期努力培養高素質的供應商,我們才能真正做好產品的銷售。
                      
                      

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